益群网（www.eqe.cn）B2B发帖平台消息：在B.P商业伙伴主办的中国数字生态大会数字商学院分论坛上，致趣百川创始人、CMO于雷做了题为《数字化营销时代的获客增长》的分享。

益群网B2B信息发布平台发现，越来越多的B2B企业市场部，已经不仅局限于品牌层面，而是变成销售部的先锋部队，开始创造收益，由成本中心向利润中心转化。因此业绩导向型营销变得越来重要，企业市场团队逐步变为业务中心，成为决定企业业绩规模的重要环节，CMO的压力和挑战只增不减。

根据埃森哲数据显示，如今B2B企业CMO将多数时间花在传统市场营销中，在增长和创新部分的时间投入占比极少。如何快速上手营销获客，确保业绩增长，成为了CMO的关注重点。

对于中国企业来讲，获取潜在用户线索的主要渠道有以下几种：SEM （serch engine marking，搜索引擎营销），官网获客，社交媒体获客、线下会议/活动等。

百度SEM的成本近年来一直在不断地上升，百度的广告位更是大幅缩降，关键词的出价也在不断攀升，寻找新的营销渠道，以更低价格来获取到潜在用户线索，成为营销人迫在眉睫的难题。

其实本质上来讲，球场上球队的中场和前锋，就好比企业的Marketing和Sales，Marketing Team负责获客（传球），Sales Team负责关单（进球）。如果进球比较强但传球弱的话，基本很难进入市场。