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五一楼市销售情况剖析 线上直播仍是主战场

文章来源:腾讯网  发布时间: 2022-05-06 16:35:47  责任编辑:cfenews.com
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楼市“小阳春”已失约,“五一”小长假成为上半年又一个关键的销售节点。

记者了解到,今年“五一”,房企仍将活动主战场放在线上直播台,以特惠房源、车位、折扣券等形式拉动销售。与往年相比,今年房企折扣力度普遍较大、特惠房源数量更多,在全民营销上的奖励力度也颇大。

5月5日,从机构统计数据和开发商在小长假结束后纷纷晒出的成绩单来看,购房者入市情绪在政策支持下明显被带动,但落地到实际成交量看,还需耐心等待市场复苏。

58安居客相关数据显示,今年“五一”期间,全国商品住宅销售量同比去年“五一”大幅下降,以北京、武汉、大连等13个典型城市为统计口径,5天交易量为30.8万方米,同比降幅达到65.9%。

线上直播仍是主战场

4月底,恒大集团就发布《关于下发黄金周期间10项重点营销措施及专项考核的通知》,要求抓住“五一”黄金周销售市场机遇,努力恢复黄金周期间的销售。公开信息显示,恒大本次在全国推出413个楼盘的优惠项目,包含2000套特价现房、8000套特价期房。

“五一”期间,碧桂园、卓越集团、金科、美的置业等都开启了多场直播购房活动。

记者从碧桂园方面了解到,4月27日,碧桂园启动2022年碧桂园55购房节暨30周年特别企划,一直持续到5月10日,55购房节一直是碧桂园全年最重大的促销节点。

据悉,碧桂园本次活动覆盖31个省份、269个城市的1200个项目,上架超10万套房源,释放超14万张折扣券、超22万张礼品券。在具体促销上,55购房节活动期间,客户仅需5.5元即可线上定房,作为全年最低定房门槛,还可享受7天内无理由退还定金(5.5元)。

另外,本次直播购房,碧桂园推出由总裁特批的精品好房、车位及商铺,限时秒杀,共计千套总价30万起精品房源进行限时秒杀抢购。部分精选优质项目,推出55折、66折、77折、88折等不同程度的折扣。

值得注意的是,碧桂园将本次直播活动锁定在“新青年”群体。一两年,“解决新青年,新市民的居住问题”多次被政策、规划重点强调。

无独有偶,卓越集团也将“五一”期间的直播购房主题定位为青年助力计划。记者从卓越集团获悉,活动期间,“卓小房”小程序将开通“青年助力基金”,为青年人群购房提供优惠。同时,多盘联动推出“车位节”,致力帮助更多年轻人群解决有车无位的难题。

金科股份集中势能围绕“5爱购房季”,开展“5爱大联播、5爱嗨购节、5爱线上购”等主题活动。5月5日下午,金科相关人士通过微信对记者表示,金科“五一”期间5天销售业绩目标达成率为122.8%。

有楼盘“五一”销售过亿

线上台直播火热,但终归要联动线下案场,才能有效拉动成交。为此,多家房企也在大力激励全民营销、老带新等拓客方式。

“五一”期间,卓越集团多个城市公司都强化了案场服务,为到访者准备了各种有趣的活动和“多重好礼”,助力青年置业,实现了20多亿元销售额。卓越青岛五大红盘联动,推出8.8万元起无压置业、购房送汽车、总价6万元起买商铺等活动。

祈福集团、敏捷集团则以赠送礼品、抽奖等方式带动项目到访积极。祈福集团旗下多个项目“五一”推新,全部现楼发售,部分楼盘推出“5年免息分期,无门槛购房”、一口价房源等。

记者还从美的置业方面了解到,“五一”期间,旗下的美的鹭湖水世界项目营销中心现场推出购房专场,现场火热,劲销过亿。美的滨湖学府项目在五一假期吸引了超过500批的购房者的到访和参观,推出优选单位、专属优惠、家电礼包等,在5天内销售超8000万元业绩。

敏捷集团除了推出线上预售0.01元享以总房价98折购房优惠,还推出“老带新推介成交,送物管费(非现金)”、“敏房宝推荐成交,至高2%奖金(税前)”。

在祈福南湾半岛项目,祈福集团也推出全民营销奖励,推介成交全湖景大层获2%奖金、独栋别墅1%奖金、学府洋房1万元奖金。

部分开发商的成交喜报

13城新房交易量降幅达65.9%

尽管多地项目的到访、成交量都高于前期的清明小长假,不少楼盘都发布了成交喜报,但从数据上看,“五一”的热闹场面是否能真正带起来“红五月”还有待验证。

58安居客房产研究院统计数据显示,4月30日-5月4日,全国楼市热度指数为101.2,而2021年”五一”期间热度为92.0,同比增加10%。

分城市来看,2022年“五一”期间一线城市楼市热度指数101.8,二线城市楼市热度指数为101.4,三线城市楼市热度指数为100.9,同比2021年分别出现了不同程度的上涨。

全国商品住宅销售量同比去年“五一”大幅下降

但从交易量来看,新房市场尚未有明显回暖,政策效应仍需释放。今年“五一”期间,。

58安居客房产研究院高级分析师朱鹏分析认为,“五一”假期全国新房楼市线上热度出现同比明显上涨,一方面反映出今年小长假消费端对新房出现了需求复苏迹象;另一方面,几个月全国大中小城市因城施策都有不同程度政策放松,“五一”前夕国家层面对支持刚需和合理改善住房的进一步强调,更为市场注入了一定信心。

朱鹏表示,线上热度的波动也受疫情和房企数智化营销规模的影响。几个月全国疫情反扑较为明显,大量新房消费动作由之前传统的线下看房、选房,转为线上VR、AR看房,线上咨询,同时今年房企进行数智化营销的规模持续增加,也对今年“五一”的热度指数有一定提升。

想买二手房的人多了

不过相较于新房,各重点城市二手房购房需求热点回升更为明显,特别是期时不时就有“小道消息”调控政策要松绑的深圳,“五一”假期的二手房需求热度在一线城市中排名第一,同比涨幅最大,达78%,接2020年同期水

58安居客房产研究院认为,深圳2021年在二手房参考价等一系列楼市调整政策打压之下,市场跌入历史最低点,而期利率下调和放松楼市调控政策的大环境之下,被压抑一年多的购房需求有较大释放的可能,预计深圳二手房市场短期内将筑底成功。

北京和广州也有上涨,涨幅分别为7%和18%,而上海二手房购房需求热度相比2021年同期跌去25%。

58安居客房产研究院研究总监陆骑麟表示,以上海为代表的疫情城市,市场需求热度不及全国均水或者出现回落,二手房市场需求被疫情压制。不过这类城市一旦疫情结束,需求也会逐步释放。而以北京和广州为代表的城市,二手房市场在政策逐步放松的情况之下也逐步回暖,只要政策方向不变,这些城市的二手房成交量也会缓慢回升。

记者了解到,除目前正式下发通知松绑楼市调控的城市外,诸如武汉、深圳等城市相关部门,期也先后在接受媒体采访或市民咨询时表示会视情况进行政策调整,其中不乏有城市已拟好细则,只待审批发布。

市场的全面恢复,或还需要再多些耐心。

关键词: 五一楼市销售 5 5元定下一套房 线上直播卖房 房地产交易

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